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想做酒水代理不知道如何下手???

发布日期:2022-04-22 20:35   来源:未知   

  做酒十几年了,头几年做酒水业务员工作,后面至今都在做酒水代理商,关于酒水代理,我不敢说完全吃透,但对于想进入这行却不知如何下手的朋友,我还是有很多经验可以分享的。这里我给新手几点酒水品牌选择建议:

  1.不考虑头牌酒。千万不能眼高手低,很多新手听说白酒头牌利润高,仗着自己有点积蓄,恨不得一口吃成大胖子,我建议,头部品牌的白酒代理就不要考虑了,门槛高,投资金额太大,并且不是能掏起代理费就能做的,比如茅台、五粮液、洋河、剑南春、泸州等名牌只会与当地排名前几位的酒水经销商合作,厂家对经销商的资金实力、公司规模、渠道等硬实力有严格的考核,甚至经销商本人与地方政府关系、社会关系等软实力也有一定要求。经销商有资金、有渠道、各种关系也能够摆平,市场才能够做好。厂家和经销商才能有钱赚。一般的小公司、初创公司就不要多想了,个人的话,就更别想了,量力而行。

  2.不做大众酒。前不久有人问我,许多高销量的大众酒,为什么做他们的酒代也会入不敷出呢?这个问题很简单,这并不是酒水的问题,而是因为红利过了。大众品牌、走量的酒,比如牛栏山、红星、衡水老白干等,看似市场广阔、销量很大,经销商要把产品配送到代理区域的每一家超市、餐厅,对经销商的资金运转、配送能力、市场运作能力也是巨大的考验。市场上同质化产品太多,属于充分竞争市场,而且利润率一般,并且也需要不少的加盟代理费用,没有一定的市场运作经验,就会入不敷出。

  3.酒水质量要有保证。目前市场上,中低档的白酒多是用化工生产的酒精来勾兑的,成本很低,销售渠道就是乡镇、村、路边摊、小饭店等地方了。虽然利润可能可观,但常在河边走,哪有不湿鞋的,这样的不义之财赚不得,必须选择质量有保证的酒水,我们做酒代才能安心。这里举个例子,比如荔浦芋酒,荔浦芋头由于品质好,被誉为“芋中极品”,在清朝康熙年间被列为广西首选贡品,特别是电视剧《宰相刘罗锅》的播出,更是在全国家喻户晓。在 2005 年 12 月 8 日被国家原质检总局批准为地理标志保护产品,2008 年被北京奥运会指定专用芋头。我国的名牌白酒,都是用上等的纯粮作原料酿制而成,而荔浦芋酒更是用“芋中极品”作原料,采用传统的优选工艺,酿造出具有浓郁地方特色全国独一无二的纯粮美酒。2021 年 9 月 7 日中央电视台《国货优品》栏目组主动联系,其栏目的负责人和主持人,对采用“皇室贡品”荔浦芋作为原料酿造的荔浦芋酒进行了专题采访,其后将在中央电视台专门播出。有了央视做担保,我们就不用再为酒水安全做担心。

  最后我想说,仅是这三点还是远远不够的,想要做酒代还有很多我们需要考虑的问题,比如,新手代理加盟,有没有人教?如何选址?在内卷严重的今天,有没有价格保护?有没有区域保护?有想知道的朋友+v wzy19138。其实我还真的知道一些品牌,不但满足前文提到的,还不需要代理加盟费,进货就是代理,并且一站式服务到底。更多酒水问题,点个关注不迷路!山西寻找设计院合作加盟服务介绍 美华建筑设计院合作澳门精准资料论坛大全